随着实验室厂家市场需求越来越大，实验室厂家也在不断增加，什么样的厂家才值得选择呢？
1、尽量规避客户对问题风险的担心
在客户采购实验室实验台时，之所以会进行多方面的筛选和比较，就是因为他们有很多需要担心和顾及的问题。因此，在实验室厂家在与客户初次交涉时，要尽可能的提供完善的服务方案，以丰富多面的服务内容打消客户的诸多顾虑，如此便大大的增加了合作的可能。
2、让客户感受到公司的特色
一个公司如果专注于营销某一方面的产品，则容易获得客户的信赖，品牌的产生往往就是这么来的。因此
实验室厂家在与客户的交流中，要把厂家擅长的产品或服务展现出来，让他即使在浏览了许多的厂家，却依然对本公司留有深刻印象。
3、展现专业的团队和生产条件
如果厂家能向顾客展现自己的生产线过程，生产设备等条件，让客户确信厂家生产的产品是有实力的，这样会减少大部分的顾虑和担心，增加客户对厂家的信赖度。
4、提供合理的报价方案
许多企业型的客户在选择实验室厂家时比较关系报价，也许他已经初步预选了几个差不多实力的厂家，这时候就比较价格的和适度了。因为有的客户会因为厂家报价太低，而怀疑这个厂家在产品及服务质量上是否有问题，因为价格与品质是对等的。因此厂家只用提供合理的报价就行。
